Google oglašavanje: Što trebamo znati o google oglasima?

Google je jedna od najpoznatijih svjetskih platformi te je ulazak u suradnju s ovom platformom izuzetno dobar marketinški potez. Mali poduzetnici će ovo vidjeti kao izuzetno dobru priliku da budu bolje primijećeni online, a veće kompanije mogu napraviti odličan brending uz pomoć Google oglašavanja.

Što su Google oglasi?

Google oglasi rade na dva različita načina. Prvi je onaj koji je vjerojatno svima najpoznatiji, a to je AdSense način. AdSense je Google-ov projekt koji radi s raznim webshopovima i tvrtkama te reklamira (na vašoj stranici i na prostoru koji im ustupate) određene proizvode ili usluge. Drugi način Google oglašavanja je onaj koji ste vjerojatno isto već primijetili, ali je nešto manje dosadan, a to je onaj koji se javlja u pretraživanju. Prvih nekoliko linkova na Google pretraživaču uvijek zauzimaju plaćeni oglasi pomoću kojih Google promovira stranice s kojima je u suradnji.
Kao nešto novo, Google ima i Display Ads: kolekciju stranica koje su u partnerstvu s njima gdje se reklame kroz regularne bannere, ali i tekst, sliku, video i slično. Vjerojatno ste čuli i za Google AdWords, sličnu onoj prvoj opciji, gdje se reklama prikazuje već kod pretraživanja.

Kako Google oglasi funkcioniraju?

Kada korisnik pretraži neki keyword, Google to automatski to sprema u njegovu povijest pretraživanja. Iako vi tu povijest možda i brišete i pokušavate biti anonimni, već ste otkrili vaše interese, koje stranice pregledavate, koliko dugo ih pregledavate i slično. Sukladno tome, Google vam prikazuje samo one reklame koje smatra relevantnima za vas. Ako vi želite staviti svoj oglas na Google, morate ga povezati s ključnim riječima i tada vaša popularnost ovisi o popularnosti ljudi koji su na iste ključne riječi stavili svoje reklame. Tada u obzir ulazi kvaliteta vaše stranice, ali i novci koje ste platili za prikaz reklame.

Zašto se oglašavati i koliko to košta?

Postoji nekoliko jednostavnih razloga koji objašnjavaju zašto je dobro oglašavati se baš na Google-u:

Korisnici imaju namjeru kupiti nešto.

Google je najpopularnija svjetska tražilica i stoga će na njoj biti najveća koncentracija ljudi, što znači da je tamo i najveći broj onih koji imaju namjeru kupiti nešto. Ključne riječi kao „kupnja mobitela“ daju do znanja da je očito posrijedi neko poslovanje, a takvih keywordsa ima mnogo i popularni su (njih možete provjeriti na Google Analyticsu).
Ako usporedite ovo s oglašavanjem na drugim stranicama (recimo Facebook-u), možete primijetiti kako na Google-u zapravo znate što osoba traži i njoj se reklamirate s obzirom na njene interese. Na društvenim mrežama funkcionira drugačije: vi ne znate koji je pojam neka osoba upravo pretražila već reklamirate proizvode nasumce.

Plaćate oglas samo ako netko klikne na njega.

Google je po ovom pitanju jako fer: plaćate samo ono što dobivate. S obzirom na to da ni oni sami nekad ne mogu predvidjeti navalu na određene keywordse, odlučili su da je korektnije da vam naplate samo onaj dio za koji ste zaista dobili promet. „Pay per click“ određujete vi, isto kao i maksimalni budžet. Ne možete biti u minusu ako ste dobro iskalkulirali dobit i plaćanje.

Vrlo opširna analiza

S AdWords kontrolnom pločom možete vidjeti točno koliko ljudi je vidjelo reklamu, koliko je kliknulo na nju, a koliko je onda bilo aktivno na vašoj stranici. Tada možete primijetiti gdje nastaje problem i koji dio reklame/stranice treba promijeniti. Ovo je posebice bitno za male poduzetnike koji ne žele napraviti preveliku investiciju i prvo moraju eksperimentirati s vrstama i oblicima reklama. Ako vas zanima kako Google rangira vašu reklamu, to je jednostavno jer postoje tri glavna faktora koja govore nešto više o tome: vaš budžet (koliko ste platili za reklamu), kvaliteta i bitnost reklame (ako ste stavili pogrešne ključne riječi, Google će vas brzo zaustaviti), kvaliteta same stranice (kako se ljudi ponašaju kada dođu na vašu stranicu). Cijena ovisi o tome koliko je ljudi kliknulo na vašu stranicu te koje ključne riječi koristite. Naravno da će popularnije ključne riječi zahtijevati i veći budžet jer ih više ljudi pretražuje pa se očekuje i veća zarada. Ako je keyword nepopularan, možda vam posjet naplate i manje od 6 kn (oko $1), a ako ste recimo vezani uz neku medicinsku nišu, u tom trenutku cijena može narasti i na $30 (posebno za estetsku kirurgiju i slično, gdje su u pitanju poslovi koji donose veliku zaradu).

Na što treba paziti? 9 grešaka na koje treba obratiti pažnju

Postoje neke stvari na koje morate obratiti posebnu pozornost, s obzirom na to da Google oglašavanje može biti i vrlo zeznuta stvar ako se s njom ne znate koristiti. Tada ulažete novac u nešto što ne može dostići svoj maksimalni učinak.Ako ćete znati prepoznati ove greške, znat ćete ih i izbjeći: zato ćemo vam mi sada prezentirati iste.

1. “Search” ili “Display Network” ? Kada kreirate kampanju, u mrežnim opcijama postoje opcije „Search Network“, „Display Network“ ili kombinacija obje. Ako stvarate brend i bitno vam je da je kupac angažiran, izaberite opciju „Search Network“.

2. Nemate negativne ključne riječi. Postoje neke ključne riječi vezane uz vaše polje pisanja i rada koje ne donose nikakav promet. Naučite ih mijenjati s onima koje su relevantne i onima koje će vam donijeti zaradu. Svaki tjedan možete ovu listu provjeriti na stranicama kao Techwyse: bitno je da budete u toku.

3. Premalo dodira s korisnikom. Bitno je da osim prodaje, koju uglavnom svi imaju, imate kontakt s ljudima preko aplikacija, e-knjiga ili besplatnih PDF priručnika, e-mailova, newslettera i sličnih stvari. Tako kupci uviđaju koliko su vam zaista bitni i stvorit ćete s njima odnos pun povjerenja.

4. Slabo istraživanje ključnih riječi. Osim negativnih ključnih riječi, jasno je da postoje i one koje su bitne i koje želite koristiti. Bitno je, kada ih pretražujete, da nabavite mnogo varijanti sličnih pojmova. U suprotnom idete u preširoku nišu i tada će vam biti teško probiti se na višu poziciju.

5. Ne rukujete dobro budžetom. Morate vidjeti koliko možete uštedjeti (pomoću CPC i CPA)! Ponekad 20-30$ razlike uopće nema velik utjecaj na vaše preglede i tada te novce možete uložiti negdje drugdje.

6. Koristite samo jednu vrstu reklama. Ako se želite kvalitetno reklamirati, bilo bi najbolje da koristite razne vrste reklama: razne dizajne, razne veličine i položaje na web stranicama. Možda je za vas bolja pokretna reklama koja bolje upada u oko?

7. Ne dodajete ekstenzije na reklame. One vam mogu pomoći u povećavanju prometa tako da će ponuditi više opcija na vašoj stranici: možda čak i one za kontakt, mail ili narudžbu? Znate na što ciljate i to stavite da bude odmah vidljivo. Ako imate restoran brze hrane, jasno da ćete tipku za poziv staviti odmah u reklamu.

8. Ignoriranje regionalnih trendova. Iako većina stranica ima tendenciju da se širi na sve strane svijeta, a ne samo ostane u zemlji u kojoj je stvorena, često prvi promet dolazi upravo iz te zemlje. Pratiti kulturu ljudi u blizini često vam može jako pomoći, pogotovo ako živite u nekoj zemlji koja je među prvima u stvaranju trendova. U tom slučaju možda baš budete prvi koji ste se sjetili nečega.

9. Ne eksperimentirate. Postoji „The Experiments“ dio Google Adsa koji vam dopušta da se malo igrate s reklamom: ključne riječi, kopije, oblici, stranice na koje se cilja. Morate otkriti koja je vaša dobitna kombinacija.
Zaključak

Google je jako dobra platforma za oglašavanje, ali morate mudro donositi odluke vezane uz oglase. Dobro se organizirajte, budite pametni, mudro raspolažite novcima i eksperimentirajte. Ponekad postoje sheme u sistemu koje su teško objašnjive, ali kad ih jednom uočite, zarada će vam naglo narasti.